「不動産屋さんを味方につける」とは？

不動産屋さんに味方につけるとはどういうことでしょうか？

いい物件を買いたい、好条件で家を売りたい、誰しもがそう思います。担当者と良い関係を築いていれば、その思いが叶う可能性は高まります。逆に、担当者に対して上から目線であったり、横柄な態度を取ったりする方は気をつけてください。担当者とお客様は共にゴールに向かうパートナーのようなものですので、お互いに尊重し合うことが大切です。

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もちろん担当者はプロですので、私情を挟まずにどんなお客様に対しても最大限利益を追求し、変わらぬ対応を取るべきものではあります。とはいえ担当者は、AIの様に物件を紹介するのではなく、感情を持つ人間がお客様の売買をサポートするわけですから、「いい物件を探してあげたい」「いい条件で売却させてあげたい」と思ってもらえることは重要な要素といえます。前置きが長くなってしまいましたが、具体的にどうすればいいかご説明いたします。

希望条件を具体的に伝える

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不動産屋さんに対して希望する条件を具体的に伝えましょう。たとえば、必要な部屋の数や広さ、エリアの希望などを明確に伝えることで、彼らはより適した物件を探し出すことができます。具体的な情報を伝えることで、効果的なアドバイスを受けることができます。

例えば、”○○小学校校区で3部屋以上の家を探してます。広いキッチンと明るいリビングルームが欲しいです。”と具体的な条件を伝えることで不動産屋さんはそれに合った物件を見つけてくれるでしょう。希望条件を具体的に伝えることで担当者も的確に答えることができます。

自分でも情報を収集する

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不動産情報サイトなどで自分でも情報収集するのも良い方法と言えます。価格やエリアの相場、周辺環境などの情報を把握しておくことで、不動産屋さんとのコミュニケーションがスムーズになります。こちらが持っている具体的な情報を提供することでより適切なアドバイスや提案を受けることができます。

疑問や不安を積極的に相談する

物件や手続きに関して疑問や不安がある場合は、遠慮せずに不動産屋さんに相談しましょう。彼らは専門家ですので丁寧に説明してくれます。ある程度の関係性がないとなかなか疑問や不安を打ち明けることは難しいかもしれませんが、そこはハッキリと伝えましょう。

例えば、物件の法的な手続きや契約内容について不明な点がある場合、担当者に質問をして助言をしてもらいましょう。また、ローンや融資に関する不安があれば遠慮なく相談しましょう。それによって的確なアドバイスを得ることができます。

現地を実際に見て確かめる

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不動産屋さんから提案された物件に興味を持った場合は、実際に現地を訪れて確認しましょう。写真や説明だけではわからない細部や周辺環境を自分の目で確かめることが重要です。絶対現地には早めに行くことをお勧めします。また、物件の状態や設備なども確認することで、購入に際しての余計な不安を無くすことができます。

例えば、不動産屋さんから提案された物件に実際に足を運び、部屋の広さや間取り、建物の状態を確認しましょう。また、周辺の騒音やアクセス状況なども現地で確認することで、安心して住めるかどうかの具体的なイメージを持つことができます。

感謝の気持ちを示す

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最後に、不動産屋さんへの感謝の気持ちを忘れずに示しましょう。良い物件を見つけたり、スムーズな手続きをサポートしてくれた場合には、お礼の言葉やお礼のメールを送ることが良い関係を築くために重要です。また、他の人にも不動産屋さんを紹介したり、口コミでの評価を行うこともとてもいい方法です。（これはすごく嬉しいです）

不動産屋さんを味方にするためには、具体的な希望条件を伝える、自分でも情報を収集する、疑問や不安があれば積極的に相談し、現地を実際に訪れて確認することがおすすめです。そして、最後に感謝の気持ちを忘れずに示すことで良好な関係を築くことができます。